Urakkatarjous menee pieleen yleensä samasta syystä: työ arvioidaan tunneissa mutta hinnoitellaan palkassa, eivätkä sivukulut tai tarvikekate ehdi mukaan. Tämä opas käy läpi urakkahinnan osat järjestyksessä ja kertoo, mihin lukuihin omaa tulosta voi verrata.
Sähkö- ja LVI-urakan hinta rakentuu käytännössä aina samoista paloista. Kun ne lasketaan järjestyksessä, mikään ei jää vahingossa pois.
Näiden summa on urakan omakustannushinta. Vasta sen päälle lasketaan urakkakate, ja lopuksi arvonlisävero.
| Erä | Suuntaa antava taso |
|---|---|
| Asentajan tuntiveloitus (ALV 0 %) | 55–85 €/h |
| Työnantajan sivukulut | 30–42 % bruttopalkasta |
| Tarvikekate | 15–30 % |
| Normaali urakkakate | 10–20 % |
| Arvonlisävero, yleinen verokanta | 25,5 % |
Luvut ovat suuntaa antavia. Sovellettava työehtosopimus, alueen hintataso ja oman yrityksen toteutuneet luvut ratkaisevat. Tarkista palkkaperusteet aina voimassa olevasta työehtosopimuksesta.
Tämä on urakkalaskennan yleisin sudenkuoppa. Jos asentajan tuntipalkka on 20 €/h, hänen tuntinsa ei maksa yritykselle 20 €. Sivukulut päälle 35 % tekee siitä 27 €, ja siinä ei ole vielä lainkaan katetta, yleiskuluja, matka-aikaa, laskuttamattomia tunteja eikä lomapalkkavarausta.
Siksi asiakkaalta veloitettava tuntihinta on tyypillisesti kaksin- tai kolminkertainen maksettuun tuntipalkkaan nähden. Se ei ole ylihinnoittelua vaan sen hinnan kattamista, mitä tunnin tuottaminen oikeasti maksaa.
Hyvä tarkistuskysymys: montako laskutettavaa tuntia asentaja tekee vuodessa? Jos vastaus on selvästi alle 1 600, laskuttamattomat tunnit pitää kattaa laskutettavilla, ja tuntihinnan on oltava sitä korkeampi.
Tarvikkeista otettava kate ei ole pelkkä lisä. Se kattaa hankinnan, varastoinnin, kuljetukset, hävikin ja sen riskin, että tarvikkeen hinta nousee tarjouksen ja toimituksen välillä. Tyypillinen taso on 15–30 % ostohinnasta.
Pitkissä urakoissa kannattaa harkita ehtoa, jonka mukaan olennaiset materiaalihintojen muutokset tarkistetaan. Kiinteä hinta pitkälle aikavälille siirtää koko hintariskin urakoitsijalle.
Kun hinta on laskettu, siitä pitää vielä saada asiakkaalle lähtevä dokumentti. Hyvässä urakkatarjouksessa näkyvät työn sisältö, hinta verottomana ja verollisena, voimassaoloaika, maksuehto ja se mitä hintaan ei sisälly. Viimeinen kohta säästää eniten erimielisyyksiä jälkikäteen.
Kun urakka on tehty, samat tiedot siirtyvät laskulle. Laskussa pitää olla arvonlisäverolain edellyttämät merkinnät, viitenumero ja eräpäivä.
Laskuri on toimiva demo: syötä tunnit, tarvikkeet ja kate, niin näet tarjoushinnan verottomana ja verollisena. Lataa tulos Exceliin.
